降价也拉不动家电出货的时刻来了! 发布时间:2024-03-24 来源:互联网

即便是降价都卖不动货,为什么一些家电厂商还认为,空调会涨价?连自己都不相信的事情,凭什么认为市场上的经销商和用户会相信?

进入2024年以来,聚焦一线市场的经营和竞争,从2月开始到3月以来,各个家电厂商都在拼命往线下渠道压货、出货。手段很直接且明确,就是说明一大批的中大型家电厂商们心里非常清楚:今年一线市场销售情况不会太好,希望“先下手为强“将货压至商家的仓库中,将压力一层层传导之后,再想办法通过厂商联手去终端市场卖货和促销。

也就是说,自今年3月以来,一线市场上家电零售的生意并不好,很多家电厂商的压货都是在各个渠道商之间空转,并没有变成用户的购买订单。在这种情况之下,一些厂商还要宣布空调涨价,显然让不少用户难以理解。

所以,进入3月下旬后,不少家电厂商特别是一线市场上的经销商群体,都在期待头部家电企业在市场上会出现一轮普遍性降价潮,从而拯救持续低迷的终端消费市场。

不少家电厂商告诉家电圈:一是,不管多么低迷的市场、多残酷的内卷,没有一场价格战是不能解决的,所以降价就行了;二是,主要家电厂商只要撑不住了,就会马上出手降价抢单,4月初将是最好的时间节点;三是,最近几年一线市场厂商经营和竞争的压力大、困难多,但解决起来也很简单,就是乱拳打破僵局、打破传统思路再造经营新局。

不过,头部家电厂商的内心却非常清楚,他们之所以在去年,以及今年以来,迟迟没有出手降价促销。原因就在于:一个降价促销也卖不动货的家电时代,已经提前到了。对于所有企业和商家来说,必须要变得清醒和明白,为什么降价也拉动不了出货?为什么头部企业至今不通过价格战进行市场洗牌抢生意?

一是,家电产业的旧时代已经结束了,在一个全新的时代中,家电厂商已经不能靠规模驱动、价格抢夺,而是要换新的商业模式和手段了;所以,靠降个价、牺牲点利润就能刺激用户购买力的外部环境,已经不复存在了。

二是,家电走向成熟和稳定,市场需求和规模已经相对固化,家电厂商的争夺已经从降价刺激消费、激活购买,彻底转向挤压中小企业市场空间,抢夺存量市场空间。降价抢不来用户了,还要靠产品、品牌、营销和服务等多种手段去赢得用户信任和信赖。

三是,家电产业当前的主旋律和主基调,就是一定规模下的利润最大化。在尽量不降价、不促销的背景下,也能抢夺用户需求,那就没必要去牺牲利润搞内卷。而且,在国家“以旧换新”产业政策下,头部企业不需要直接降价,而是通过加大以旧换新补贴,来抢夺市场和用户。

特别是在经历过去2年来的价格内卷后,一些家电厂商发现,面对用户采取普遍性的“降价抢单”收效很差:主要是投入产出也不成正例,降了也卖不动,反而透支了利润。同时,很多用户关注价格,但更关注品牌、产品,不再盲目为降价买单;再者,市场竞争的逻辑早就不是“一招鲜”一降价就灵,还不如踏实做好产品及服务,赢得用户认可才是关键。

正如多位家电人士所说,现在即使是天天降价,甚至低于原材料成本价出货,也很难一步到位刺激用户的需求,相反会拖累企业原本就微薄的利润和业绩。所以,不如按照市场的惯性在滚动发展,通过守住成本底线,通过战略的坚守和长期的投入,去赢得用户信任。

即便是降价都卖不动货,为什么一些家电厂商还认为,空调会涨价?连自己都不相信的事情,凭什么认为市场上的经销商和用户会相信?

进入2024年以来,聚焦一线市场的经营和竞争,从2月开始到3月以来,各个家电厂商都在拼命往线下渠道压货、出货。手段很直接且明确,就是说明一大批的中大型家电厂商们心里非常清楚:今年一线市场销售情况不会太好,希望“先下手为强“将货压至商家的仓库中,将压力一层层传导之后,再想办法通过厂商联手去终端市场卖货和促销。

也就是说,自今年3月以来,一线市场上家电零售的生意并不好,很多家电厂商的压货都是在各个渠道商之间空转,并没有变成用户的购买订单。在这种情况之下,一些厂商还要宣布空调涨价,显然让不少用户难以理解。

所以,进入3月下旬后,不少家电厂商特别是一线市场上的经销商群体,都在期待头部家电企业在市场上会出现一轮普遍性降价潮,从而拯救持续低迷的终端消费市场。

不少家电厂商告诉家电圈:一是,不管多么低迷的市场、多残酷的内卷,没有一场价格战是不能解决的,所以降价就行了;二是,主要家电厂商只要撑不住了,就会马上出手降价抢单,4月初将是最好的时间节点;三是,最近几年一线市场厂商经营和竞争的压力大、困难多,但解决起来也很简单,就是乱拳打破僵局、打破传统思路再造经营新局。

不过,头部家电厂商的内心却非常清楚,他们之所以在去年,以及今年以来,迟迟没有出手降价促销。原因就在于:一个降价促销也卖不动货的家电时代,已经提前到了。对于所有企业和商家来说,必须要变得清醒和明白,为什么降价也拉动不了出货?为什么头部企业至今不通过价格战进行市场洗牌抢生意?

一是,家电产业的旧时代已经结束了,在一个全新的时代中,家电厂商已经不能靠规模驱动、价格抢夺,而是要换新的商业模式和手段了;所以,靠降个价、牺牲点利润就能刺激用户购买力的外部环境,已经不复存在了。

二是,家电走向成熟和稳定,市场需求和规模已经相对固化,家电厂商的争夺已经从降价刺激消费、激活购买,彻底转向挤压中小企业市场空间,抢夺存量市场空间。降价抢不来用户了,还要靠产品、品牌、营销和服务等多种手段去赢得用户信任和信赖。

三是,家电产业当前的主旋律和主基调,就是一定规模下的利润最大化。在尽量不降价、不促销的背景下,也能抢夺用户需求,那就没必要去牺牲利润搞内卷。而且,在国家“以旧换新”产业政策下,头部企业不需要直接降价,而是通过加大以旧换新补贴,来抢夺市场和用户。

特别是在经历过去2年来的价格内卷后,一些家电厂商发现,面对用户采取普遍性的“降价抢单”收效很差:主要是投入产出也不成正例,降了也卖不动,反而透支了利润。同时,很多用户关注价格,但更关注品牌、产品,不再盲目为降价买单;再者,市场竞争的逻辑早就不是“一招鲜”一降价就灵,还不如踏实做好产品及服务,赢得用户认可才是关键。

正如多位家电人士所说,现在即使是天天降价,甚至低于原材料成本价出货,也很难一步到位刺激用户的需求,相反会拖累企业原本就微薄的利润和业绩。所以,不如按照市场的惯性在滚动发展,通过守住成本底线,通过战略的坚守和长期的投入,去赢得用户信任。

责任编辑:yiwu

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